ELEVATOR PITCH

"...El Arte de saber presentarse..."

    El Elevator Pitch es un discurso breve y conciso, que tiene como Objetivo presentar un Proyecto, un Producto / Servicio o un Emprendimiento a través de mi Perfil Profesional.

Su Misión es conseguir persuadir a la Audiencia (Inversores - Clientes - Superiores) en el tiempo que dura un viaje en ascensor, es decir entre 45 segundos y 2 minutos como máximo.

Debe contener mínimamente las siguientes preguntas y respuestas, que luego de acuerdo al momento pueden tener un orden indistinto en su armado y presentación.

     ¿Qué Necesidad resuelves? – Sería como la exclamación, ¡Waooo!!!, se lo que necesitas

     ¿Por qué eres el indicado? – Es el Know How, los Conocimientos que me avalan

     ¿Cómo pretendes resolverlo? – Es el How, mi Propuesta (Vendemos como Entrenamos)

     ¿Qué beneficios aporto cuando resuelvo el problema? – Es el Now, ahora, ganar/ganar

     ¿De qué forma expreso la Visión de mi trabajo? – el Yo o mi Personal Branding

Sin ser agresivo pero si directo, sin decir tan poco que no se entienda o hablar de más que se te duerman en la cara. 

Es único...

Para captar la atención

Exponer tu idea general

Posicionarte como alternativa

Ofrecer una buena primera impresión.

En definitiva, la perfecta combinación es que sea Justo, Interesante y Atractivo de cara al receptor...

Por esta razón en algunas ocasiones pueden referirse a esta herramienta como Perfect Pitch además de Elevator Pitch.

    A la hora de elaborarlo es importante que te hagas algunas preguntas que te van a permitir consolidar la información necesaria en relación a lo que ofreces para poder luego resumir la presentación y lograr el impacto necesario.

¿Qué estás vendiendo?

¿En que Mercado te mueves y cual es su situación actual?

¿Que buscan los Clientes?

¿Quién es tu Interlocutor?

¿Para qué Compañía trabaja?

¿Quien/es son tus Competidores directos?

¿Qué ventajas tienes sobre ellos?

También debes tener en cuenta...

¿Quien Soy?

¿A quien me dirijo?

¿Que dirección es la que elijo?

¿Quien/es son tus colaboradores?

Por último agrégale...

Magia !!! 

No son tiempos en los que debemos preocuparnos por la vergüenza, entendida esta como la negación propia no aquella generada por errores de improvisación, que al elaborar concienzudamente tu Elevator Pitch te aseguro no aparecerá jamás...

Seguiremos trabajando el tema del Elevator Pitch porque refiere al arma principal a la hora de desarrollar tu Marca Personal, esa idea tan clara e importante que dice que tu Perfil Profesional es una Marca y debes venderlo como tal; aquello que se dice de ti cuando sales de una sala.

No te olvides que..., "Nada genera más confianza en tu interlocutor que la seguridad de tu voz...", y a ello llegas teniendo muy en claro quien eres para luego poder contárselo a los demás...

Éxitos y Buenas Ventas !!!

Lic. Antonio Jorge Ugolini

YV Consultoría & Negocios

www.yovendedor.com.ar

 

YO VENDEDOR

CAPACITACIÓN & ENTRENAMIENTO

TRAYECTO FORMATIVO DE VENDEDORES

“La Conexión con el Cliente”

        Nos adentramos en un Modelo de Trabajo que permite, y a partir de la experiencia y entrenamiento nos obliga, a reconocer mi propio Estilo Personal y a partir de allí vincularme con el Cliente pudiendo reconocer el de él.

Es una forma sencilla y clara de interpretar las Fortalezas y las Debilidades de cada una de las personas que actúan en el Mundo Laboral y también pudiendo trasladarlo al plano personal y de las Relaciones Humanas. Nos muestra claramente la importancia de saber quienes somos y de creer en nosotros mismos.

A partir de una inducción inicial donde a través de diferentes herramientas identificamos el perfil de nuestro interlocutor nos preparamos para lograr la empatía necesaria que nos permita ir desandando el camino hacia el Cierre de Ventas.

PREPARACIÓN:

Estas son las herramientas que nos permiten ir, a medida que se desarrolla la charla, identificando el Estilo Personal del Cliente.

A. Preguntas Abiertas

B. Pausas en la Conversación

C. Señales Importantes

D. Inserciones Breves

E. La derivación al Plano Personal

RESUMEN DEL PROCESO

I. Entrevistar al Cliente para hacerlo hablar de su Estilo Personal

II. Determinar a partir de las Herramientas utilizadas, el Estilo Personal del Cliente

III. Adaptar el Estilo Personal del Cliente al Objetivo de mi Entrevista 

IV. Reconocer la Comunicación en el Estilo Personal y llevar adelante la Conexión

LOS ESTILOS PERSONALES

DOMINANTE:

Rasgos de Eficacia

I. Directo y Seguro de Si mismo

II. Aprovecha los Retos

III. Competitivo 

IV. Orientado a Resultados

V. Sin Miedo al Enfrentamiento

Rasgos de Ineficacia

I. Presumido

II. Dictatorial

III. Brusco

IV. Discutidor

V. Oyente Difícil

INFLUYENTE

Rasgos de Eficacia

I. Persona Sociable

II. Entusiasta

III. Persuasivo

IV. Comunicador

V. Divertido

Rasgos de Ineficacia

I. Evita el enfrentamiento para lograr la aceptación

II. Exagera

III. Exceso de Entusiasmo

IV. Habla demasiado

V. Dificultad para concentrarse

MINUCIOSO

Rasgos de Eficacia

I. Pensador Critico

II. Orientado a los Detalles

III. Discreto

IV. Preciso / Exacto

V. Resuelve Problemas

Rasgos de Ineficacia

I. Perfeccionista

II. Excesivamente Crítico

III. Pocas Áreas Grises

IV. Dificultad con los Cambios

V. Independiente y Reservado

ESTABLE

Rasgos de Eficacia

I. Saber Escuchar

II. Coherente

III. Leal / Defensor

IV. Paciente

V. Perseverante

Rasgos de Ineficacia

I. Muy Sensible

II. Pasivo

III. Indeciso

IV. Reacio al Cambio 

V. Excesivamente Tolerante

CONCLUSIÓN:

Esta es una primera aproximación a este tema tan apasionante de los Estilos Personales y que tan importantes son en todas las etapas de formación de aquellas personas que, inmersas en el Mundo Laboral, trabajan de cara al cliente, tanto Interno como Externo.

Aún más importante se torna para aquellas personas que ingresan al Mundo Laboral desprovistos de algún modelo que les permita ir en busca de su método de trabajo ya que les facilita una herramienta accesible para romper las barreras de hielo en una relación interpersonal.

Seguiremos avanzando con los Estilos Personales y te aseguro que serán de lo más cautivador y didáctico que hayas podido conocer.

Éxitos y..., Buenas Ventas !!!

Lic. Antonio Jorge Ugolini

YV Consultoría & Negocios

www.yovendedor.com.ar